1. 정확하게 일치하는 요구에 따라 중국 기술은 주목을 끌고 있습니다
"벨트와 도로"를 따라 중요한 국가로서, 조지아는 최근 몇 년간 건설 및 시립 유지 보수 분야에서 공중 작업 장비에 대한 수요가 급속히 증가했습니다. 방문 고객은 조지아에서 가장 큰 장비 임대 회사 중 하나입니다. David Georgi의 구매 책임자는 협상 중에 "우리는 좁은 공간에 적응할 수있는 가벼우면서도 유연한 미니 가위 장비가 긴급하게 필요하며 중국 제품의 기술 혁신과 비용 효율성은 매우 매력적입니다."
공장은이 목적을 위해 방문 과정을 조정했습니다.
1. 제품 데모 : 6 미터와 8 미터의 2 개의 별 모델이 표시되었습니다. 그들의 "제로 회전 반경", "비 마킹 타이어"디자인 및 EU CE 인증 전기 구동 시스템은 구식 도시 조지아의 좁은 작동 장면과 완벽하게 일치했습니다.
2. 지능적인 경험 : 고객은 개인적으로 장비를 운영하고 "한 번의 버튼 자체 균형"및 "결함 진단 시스템"과 같은 기능을 칭찬했습니다.
3. 환경 성능 테스트 : 배터리 수명 테스트는 8 시간에 도달하여 고객의 기대를 훨씬 초과했습니다.
2. 스마트 제조 강도는 신뢰를 얻습니다
대표단은 워크숍에 깊이 들어가서 원료 절단에서 전체 기계 조립에 이르기까지 전체 프로세스를 목격했습니다.
- 자동화 된 생산 라인 : 0. 레이저 커팅 머신의 1mm 정밀도와 로봇 용접 프로세스를 통해 고객은 사진을 찍고 자주 기록 할 수있었습니다.
- 엄격한 품질 검사 표준 : IP54 방수 테스트 및 2000 리프팅 사이클 보고서는 내구성에 대한 고객의 의심을 제거했습니다.
- 모듈 식 설계 : 나중에 쉬운 유지 보수의 특성으로 인해 해외 고객의 운영 비용이 크게 줄었습니다.
"여기서 디지털 관리 수준은 유럽 공장의 수준보다 열등하지 않습니다." 그루지야 기술 컨설턴트 인 나탈리아 (Natalia)는 방문 후 언급했다.
3. 심층 협상으로 전략적 협력이 이루어졌다
3 일간의 비즈니스 회의에서 양측은 세 가지 핵심 문제에 중점을 두었습니다.
1. 현지화 적응 : 중국은 조지아의 기후 특성에 따라 유압 시스템의 부동액 성능을 강화하기로 합의했다.
2. 애프터 송금 서비스 : Tbilisi Bonded Warehouse를 설립하고 48- 시간 비상 대응 약속을 제공합니다.
3. 장기 계획 : 기술 교육, 공동 시장 프로모션 및 기타 이용 약관을 포함한 3- 연도 프레임 워크 계약에 서명하십시오.
공장의 총괄 책임자 인 Wang Wei는 마지막 서명 식에서 "이것은 비즈니스 협력 일뿐 만 아니라 중국과 조지아 제조 산업 사이의 보완적인 이점의 모델이기도합니다." 그루지야 측은 첫 번째 장비 배치가 Tbilisi 지하철 역 리노베이션 프로젝트에서 사용될 것이며 향후 아르메니아와 같은 주변 시장으로 발산 할 계획도 계획하고 있다고 밝혔다.